Ihre Immobilie verkaufen in 10 einfachen Schritten + Infografik
Erfolgreicher Immobilienverkauf: Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses ist es, wie bei anderen Verkäufen auch. Wer den Markt kennt und seine Schritte überlegt ausführt, kann den Verkauf erfolgreicher gestalten, als jemand, der sein Haus nur in der Zeitung annonciert oder im Internet auf den einschlägigen Portalen anbietet.
Erfolgreicher Immobilienverkauf in 10 Schritten
Wir geben ihnen Tipps für den erfolgreichen Immobilienverkauf.
Teilen Sie den Verkauf Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses bereits vorher in drei Phasen:
- Die Vorbereitungen für den Verkauf Ihrer Immobilie
- Die Verkaufsphase Ihrer Immobilie
- Die Abwicklung für den Verkauf Ihrer Immobilie
- Infografik: Immobilienverkauf in 10 Schritten
Vorbereitungen für den Verkauf Ihrer Immobilie
1. Was bedeutet erfolgreicher Immobilienverkauf?
Fragen Sie sich, was für Sie ein »erfolgreicher Verkauf« Ihrer Immobilie bedeutet? Möchten Sie die Wohnung oder das Haus möglichst schnell verkaufen, um Anstrengung und Zeit zu sparen? Oder möchten Sie einen möglichst hohen Preis erzielen? Es ist wie sehr häufig am Markt, dass beides ein selten zu realisierendes Ziel ist.
2. Zeitaufwand für den Verkauf der Immobilie
Sind grundlegende Reparaturen oder Renovierungen nötig? Und falls ja, überlegen Sie, ob Sie diese dem Käufer überlassen oder vor dem Verkauf selbst übernehmen. Hier sind Fingerspitzengefühl und Erfahrung gefragt. Nicht immer rechnen sich die Investitionen, vor allem dann, wenn beispielsweise das neue Bad dem potentiellen Käufer nicht gefällt.
Grundsätzlich lassen sich aber voll funktionsfähige Immobilien leichter und damit schneller und zu einem besseren Preis verkaufen, als solche mit Renovierungsstau. Erfahrungsgemäß sollten Sie mehrere Besichtigungstermine einplanen. Denn auch wenn das Angebot gut ist, handelt es sich bei dem Kauf einer Immobilie um eine erbliche Summe, die wohl überlegt sein sollte. Deshalb möchten selbst geneigte Käufer, die gleiche Immobilie oft mehrfach sehen.
Planen Sie auch Zeit für die Reinigung und die Vorbereitung der Immobilie, ein gepflegtes Haus verkauft sich besser.
3. Verkauf der Immobilie über Makler oder privat
Privat sparen Sie Ausgaben, benötigen aber mehr Zeit und Nerven. In den meisten Fällen erzielen private Verkäufer von Immobilien einen weniger guten Preis.
Makler erstellen für Ihre Immobilie ein Exposé, also eine detaillierte Beschreibung dessen, was der Interessent zu erwarten hat. Ein Immobilienmakler kennt die geforderten Angaben. Er weiß aus Erfahrung, was Wohnungs- und Hauskäufer interessiert. Und welche Informationen bei der Immobilie eine Besonderheit darstellen. Der Makler übernimmt die Besichtigungen der Immobilie, kümmert sich um die Werbung und führt die Preisverhandlungen. Mit einem Makler haben Sie einen professionellen Ansprechpartner, um sich eine realistische Vorstellung über den Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu bilden.
4. Unterlagen, Pläne, Grundbuch und Energieausweis
Beschaffen Sie bereits in der Vorbereitungsphase alle erforderlichen Unterlagen für den Verkauf Ihrer Immobilie. Dazu zählen: Unterlagen zur Immobilie, wie Baupläne, und Lageplan, der Grundbuchauszug, der Energieausweis, die Nebenkostenübersicht, eine Liste der Renovierungsmaßnahmen, gerne mit entsprechenden Belegen, Versicherungsunterlagen und Bilder der Wohnung oder des Hauses. Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an uns. Wir sind Ihr Makler in und um Leipzig.
Die Verkaufsphase Ihrer Immobilie
Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses ist es, wie bei anderen Verkäufen auch. Wer den Markt kennt und seine Schritte überlegt ausführt, kann den Verkauf erfolgreicher gestalten, als jemand, der sein Haus nur in der Zeitung annonciert oder im Internet auf den einschlägigen Portalen anbietet.
Wir geben Ihnen Tipps für den erfolgreichen Immobilienverkauf.
5. Die richtige Werbung für Ihre Immobilie
Sollten Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt haben, müssen Sie sich um die erfolgreiche Werbung für Ihre Immobilie keine Gedanken machen. Sonst ist der erste Schritt in Sachen Werbung die Frage: Für wen ist die Wohnung oder das Haus, das verkauft werden soll interessant? Mit anderen Worten machen Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe, die mit der Werbung angesprochen werden soll.
Ist Platz für Kinder und junge Familien oder ist die Immobilie geeignet, um von älteren Menschen bewohnt zu werden? Erklären Sie in Ihrer Werbung für das Haus oder die Wohnung nicht nur die Immobilie selbst, sondern erläutern Sie auch das Umfeld. Die idyllische Natur oder die gute Infrastruktur, Möglichkeiten zur Versorgung, Schulen und Kindergärten etc.
6. Umgang mit Interessen und Besichtigungsterminen
Sollten Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt haben, brauchen Sie sich um den richtigen Umgang und die erfolgreiche Gestaltung Ihres Besichtigungstermins für Ihre Immobilie keine Gedanken zu machen. Für den privaten Verkauf Ihrer Immobilie gilt: Seien Sie auf alle möglichen Fragen vorbereitet, spielen Sie die Situation mit Ihrem Partner oder einem Freund durch.
Seien Sie erreichbar. Das gilt besonders für das erste Wochenende oder den ersten Feiertag nach der Anzeigenschaltung in Ihrer Zeitung oder dem Onlinegang im Internet. Erfahrungsgemäß sind das die nachfrageintensivsten Zeiten. Antworten Sie auf Anrufe und Mails möglichst schnell. Das unterstreicht nicht nur Ihre Verkaufsabsicht, sondern lässt Sie als verlässlich erscheinen.
Halten Sie beim Besichtigungstermin alle Unterlagen zur Einsicht bereit. Betonen Sie die Vorteile und Besonderheiten der Immobilie, verschweigen Sie keine Mängel.
7. Das Verkaufsgespräch
Sollten Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt haben, führt er üblicherweise das Verkaufsgespräch. Im Falle eines Privatverkaufs geben wir Ihnen diese Tipps für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.
Gründe für den Kauf einer Immobilie gibt es viele. Das kann die Familie sein, die mehr Raum für Ihre Kinder sucht, das können ältere Menschen sein, die Ruhe suchen, es können aber auch Menschen sein, die eine verlässliche und solide Geldanlage suchen. Stellen Sie sich im Verkaufsgespräch auf alle Menschen und ihre unterschiedlichen Motive ein.
Bleiben Sie immer sachlich, auch wenn Ihnen die Art oder Argumentation des Interessenten nicht gefällt. Sollte es um konkrete Angebote gehen, nehmen Sie sich Bedenkzeit für ein Gegenangebot. Sie haben Optionen für ein Gegenangebot, Renovierungsangebote, die Küche oder Einrichtungsgegenstände.
Die Abwicklung für den Verkauf Ihrer Immobilie
Sie lesen hier den dritten Teil unserer Reihe »erfolgreicher Immobilienverkauf in 10 Schritten«. Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses ist es, wie bei anderen Verkäufen auch. Wer den Markt kennt und seine Schritte überlegt ausführt, kann den Verkauf erfolgreicher gestalten, als jemand, der sein Haus nur in der Zeitung annonciert oder im Internet auf den einschlägigen Portalen anbietet.
8. Der Kaufvertrag und das Kleingedruckte
Was Sie bei dem Verkauf eines Boots oder eines Automobils machen können, ist beim Verkauf einer Immobilie nicht möglich. Das geltende Recht schreibt die Mitwirkung eines Notars bei einem Kaufvertrag für eine Immobilie vor. Bereits vor dem eigentlichen Notartermin sollten Sie dem Notar die erforderlichen Unterlagen zukommen lassen.
Im Kaufvertrag über die Wohnung oder das Haus müssen dann folgende Punkte behandelt werden: Der Grundbuchstand. Darin sind die Details unter anderem zur Belastung des Grundbesitzes festgehalten. Außerdem werden die Details zum Kaufgegenstand, also zur Wohnung zum oder Haus und dem Grundstück, festgehalten. Selbstverständlich gehört dazu der vereinbarte Kaufpreis und weitere Angaben.
9. Der Notartermin für den Verkauf der Immobilie
Vereinbarung eines Hauverkauf-Notartermins: Üblicherweise wählt der Käufer einen Notar aus. Dem Notar werden alle notwendigen Unterlagen übermittelt. Vor dem eigentlichen Termin mit dem Notar sollte der Vertragsentwurf von beiden Seiten, also dem Immobilien-Verkäufer und dem Immobilien-Käufer, durchgesehen werden.
Beim Notar-Termin verliest der Notar dann den kompletten Vertrag von Anfang bis Ende im Beisein aller Vertragspartner. Dabei erläutert der Notar juristische Begriffe und antwortet auf Fragen. Grundsätzlich ist der Notar zur Neutralität verpflichtet.
10. Die Übergabe der Immobilie
Das Übergabeprotokoll wird oft vergessen, kann aber Ärger ersparen. Von der Zahl der überreichten Schlüssel bis hin zu allen Dokumenten sollte das Protokoll alles festhalten, was seinen Besitzer gewechselt hat. Wichtig ist dabei, dass das Übergabeprotokoll von beiden Seiten mit Datum versehen und unterschrieben wird. Damit können sich Verkäufer vor Nachforderungen oder anderen Nachteilen, die sich nach dem Verkauf ergeben können, schützen.
Alle wichtigen Unterlagen werden an den Käufer übergeben, dazu zählen Bauzeichnungen, der Energieausweis oder Abnahmeprotokolle und Garantiebelege für technische Anlagen.
Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an uns. Wir sind Ihr Immobilienmakler in Leipzig.
Danke für die hilfreichen Informationen. Wann ist ein Notar notwendig?
Ein Notar wird für den Kaufvertragsabschluss der Immobilie benötigt. Viele Grüße, Jana Reise
Alles über das Verkaufen von Immobilien in nur 10 Schritten! Das ist ja eine tolle Seite! Der Punkt 9 zum Notartermin war für mir wirklich sehr interessant, da die bürokratischen Aspekte immer viel zu kompliziert sind. Sehr einfach und verständlich geschrieben, so dass ich auch als Laie alles verstanden habe. Vielen Dank!
Wir wollen unsere Immobilie schnell verkaufen. Leider haben wir nicht so viel Zeit dafür und können keine lange Verhandlungsphase abwarten. Daher haben wir entschlossen, die Immobilie bewerten zulassen. Mit einer genauen Bewertung können wir einen geeigneten Verkaufspreis ansetzten und erhoffen uns so, schnell verkaufen zu können.
Meine Schwester möchte ihre Wohnung verkaufen, aber es ist ihr erstes Mal und sie ist nicht sicher, ob sie mit einem Makler arbeiten soll oder nicht. Das stimmt aber, dass ein Makler einfach mehr weiß, also er könnte versichern, dass sie einen guten Preis für die Wohnung bekommt. Wahrscheinlich würde es mindestens dieses Mal eine gute Idee, mit einem Makler zu arbeiten.
Sie haben recht, dass es oft nicht reicht, die Immobilie auf Internet-Portale zu veröffentlichen, um diese zu verkaufen. Ein Makler ist unten vielen Aspekten vorteilhaft. Vor allem kann er die richtige Zielgruppe ansprechen und die Interessenten mit höherer Kaufabsicht finden.
Gut, dass du schreibst, dass sich einige Investitionen manchmal nicht wirklich lohnen. Wir möchten unsere Immobilie verkaufen und wir sind am Überlegen, ob wir unser Bad renovieren sollen. Ich habe nicht an die Möglichkeit gedacht, dass das neue Bad dem potenziellen Käufer nicht gefällt.
Das ist ein guter Vorschlag, mögliche Renovierungen dem Käufer zu überlassen. Falls der Käufer die eine oder andere Renovierung nicht mag, könnte er das Haus nicht kaufen wollen. Ich werde mir diese Tipps merken, nämlich weil wir grad dabei sind, unser Haus zu verkaufen. Wir werden uns mit unserem Immobilienmakler auch beraten. Vielleicht kann er uns etwas vorschlagen.
Mein Onkel hat letztes Jahr sein Haus verkauft. Ich hätte nie gedacht wie aufwändig dies sein kann. Ich würde auf jeden Fall raten, sich professionelle Hilfe zu holen! Die richtige Werbung für die Immobilie ist auch wirklich wichtig. Vielen Dank für die Tipps!
Danke, dass Sie erklärt haben, wie ein Immobilienmakler die Details für einen Besichtigungstermin handhaben wird. Ich hoffe, mein Haus dieses Jahr verkaufen zu können. Um mein Haus erfolgreich zu verkaufen, werde ich erwägen, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der mir bei der Vereinbarung von Besichtigungsterminen helfen kann.
Meine Schwester möchte ein Haus bauen, aber sie weiß nicht, wie der ganze Prozess läuft. Das ist deswegen gut zu wissen, dass man mit einem Notar arbeiten muss, wenn es um Immobilienverkauf geht. Ich werde das und andere hilfreiche Infos hiervon mit ihr teilen.
Vielen Dank für die Tipps zum Eigenheimverkauf. Mein Onkel lässt gerade eine Immobilie von einem Immobilienbewerter prüfen, die er verkaufen möchte. Gut zu wissen, dass das Übergabeprotokoll oft vergessen wird, aber beim Verkauf auch zu den wichtigen Schritten zählt!
Super Tipps zum Thema Hausverkauf, vielen Dank. Ich denke so eine 10 Schritt Liste wird sehr vielen Menschen helfen. Erfahrungsgemäß kann ich Schritt 2 nur betonen! Nun bin ich auf der Suche nach einer neuen Immobilie und freue mich schon auf den Prozess, auch auf die gemeinsame Arbeit mit einem Makler für Hauskauf!
Ich bin der Meinung, dass die Erfahrung eines Maklers beim Immobilienverkauf sich lohnt. Man kann oftmals den besten Preis bekommen. Eine Immobilienbewertung ist auch hilfreich, damit man weiß, genau was für einen Wert seine Immobilie hat.
Die Infografik im Artikel fand ich echt hilfreich. Wenn man den Immobilienverkauf so betrachtet, ist das eigentlich gar nicht so schwer. Ich werde diesen Tipps für meinen Hausverkauf nutzen.
Das Thema Wohnung verkaufen interessiert mich schon seit Längerem. Ich bin immer auf der Suche nach neuen und interessanten Artikeln und Blogs zu diesem Thema. Es ist super, dass ich diesen Blog gefunden habe. Hier findet man echt viele hilfreiche Informationen.
Das ist ein sehr interessanter Artikel zum Thema Grundstück verkaufen. Ich habe mir schon einige Beiträge dazu durchgelesen.
Dies ist ein sehr interessanter Artikel über den Verkauf Ihres Hauses. Ich habe bereits einige Artikel darüber gelesen. Es wäre wahrscheinlich eine gute Idee, einen Immobilienmakler zu finden, mit dem man zusammenarbeiten kann.
Die Informationen, die Sie hier zum Thema Immobilie verkaufen mitteilen, sind sehr übersichtlich. Jetzt sollte ich eine bessere Entscheidung treffen können. Meiner Meinung nach sollte man dies immer auf eine gut informierte Weise tun.
Meine Frau und ich möchte unsere Wohnung verkaufen. Dafür brauchen wir noch einen Kaufvertrag. Sollte man diesen am besten schon gleich am Anfang erstellen lassen, oder erst wenn man einen Käufer gefunden hat?
Vielen Dank für den Beitrag zum Immobilienverkauf. Meine Schwester benötigt eine Immobilienbewertung, da sie nächstes Jahr ihr Haus verkaufen möchte. Gut zu wissen, dass man eventuelle Reparaturen oder Renovierung selbst oder dem Käufer überlassen kann.
Vielen Dank für den interessanten Beitrag zum Thema Hausverkauf. Wir ziehen jetzt nach Berlin und deswegen lassen unser Haus im Hannover verkaufen. Danke für die Erinnerung Notartermin zu sichern.
Danke für den informativen Beitrag zum Thema Immobilien. Meine Tante möchte ein Haus verkaufen und möchte von einem Notar den Kaufvertrag erstellen lassen. Gut zu wissen, dass bereits vor dem Notartermin der Vertragsentwurf von beiden Seiten (Käufer und Verkäufer) durchgesehen werden soll.
Vielen Dank für den Beitrag zum Thema Immobilien verkaufen. Mein Nachbar möchte einen Immobilienmakler mit dem Verkauf seines Elternhauses beauftragen, da er dieses geerbt hat und nicht nutzen kann. Gut zu wissen, dass man mit einem Makler ziemlich wahrscheinlich einen besseren Preis erzielt, als bei einem Privatverkauf.
Eine Bekannte von mir verkauft gerade ihr Haus. Gut zu wissen, dass der Käufer den Notar auswählt, dem dann die notwendigen Unterlagen übermittelt werden und dass der Vertragsentwurf schon vor dem Termin von beiden Seiten durchgelesen sein sollte. Sie ist allerdings noch ganz am Anfang.
Dieser Artikel hilft mir bei meinem Haus kauf bestimmt weiter, das sind gute Informationen die jeder wissen muss wenn der sich eine Immobile anschaut. Danke.
Lg Alisa
Vielen Dank für diesen Beitrag zum Verkauf von Immobilien. Bisher wusste ich nicht, dass man neben dem Grundriss auch ein Energieausweis benötigt, um ein passendes Exposé zu erstellen. Mein Schwager möchte sein Haus verkaufen deswegen es ist gut zu wissen, dass man die Ermittlung anhand eines Maklers machen sollte, um eine professionelle Bewertung zu erhalten. Hoffentlich finden wir ein gutes Unternehmen für Immobilienbewertungen.
Besonders die Wertermittlung der Immobilie, bzw. des Grundstücks halte ich für sehr wichtig, denn von ihr sind viele weitere Faktoren im Verkauf abhängig. Sie sollte auch mehrmals geprüft werden, online und mit einem Makler. Ebenso wichtig ist der Kaufvertrag, den man ebenfalls mit einem Makler erstellen sollte. Vielen Dank für die Step by Step Liste.
Mein Freund und ich haben sieben Jahren in einer kleinen Dreizimmerwohnung in der Stadt gewohnt und sind jetzt aufs Land gezogen, um etwas mehr Platz und einen Garten zu haben. Deswegen mussten wir unsere Wohnung weiter verkaufen. Da wir uns beraten lassen haben, konnten wir mehr Geld dafür bekommen, als was wir damals bezahlt hatten. Nun warten wir nur noch auf die Abwicklung des Kaufvertrages, aber wir haben es fast geschafft.